國酒茅臺深度開拓線上渠道 完善營銷網絡

7月(yue)9日，貴州茅臺酒(jiu)(jiu)股份有限公司與(yu)北(bei)(bei)京(jing)(jing)酒(jiu)(jiu)仙(xian)(xian)網電子(zi)商務(wu)有限公司于北(bei)(bei)京(jing)(jing)舉行戰略合作新(xin)聞發布會。根據雙方(fang)在(zai)會上(shang)簽訂的戰略合作協議，茅臺將(jiang)旗下(xia)漢醬(jiang)、仁酒(jiu)(jiu)、飛(fei)天(tian)、年(nian)份酒(jiu)(jiu)全(quan)線(xian)品(pin)牌交由酒(jiu)(jiu)仙(xian)(xian)網代(dai)理。在(zai)業內看來，這標志著(zhu)國酒(jiu)(jiu)茅臺深度開拓線(xian)上(shang)銷售(shou)渠道(dao)，以進一步鞏固完善營銷網絡。

 

　　“未(wei)來(lai)一(yi)定是一(yi)個(ge)傳(chuan)統終端購物(wu)與網上購物(wu)并駕齊驅的時代(dai)，”茅臺集(ji)團名譽董事長季克良說，“幾年來(lai)國酒茅臺不(bu)斷(duan)在電子商(shang)務領域(yu)進行探(tan)索，不(bu)斷(duan)開拓新的營銷(xiao)渠道。”

　　據(ju)了解，自去年下半年開始(shi)，白(bai)酒行業進入調整期(qi)。而在此期(qi)間(jian)，茅(mao)臺不僅實現了量價齊升，更(geng)取得了2012年營(ying)業收入264.55億(yi)元，2013年1至(zhi)5月，53度茅(mao)臺酒銷售(shou)同比增長(chang)100多噸(dun)、茅(mao)臺酒銷售(shou)額同比增長(chang)8%的(de)優良業績，這與其長(chang)期(qi)以來一直(zhi)致力于完善自身營(ying)銷網絡是(shi)分不開的(de)。

　　長期以(yi)來，茅臺(tai)一(yi)直致力于完(wan)善自身營(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)，在(zai)不斷(duan)加強傳(chuan)統(tong)渠道建設的同時也在(zai)不斷(duan)探(tan)索(suo)電(dian)子(zi)商(shang)務平臺(tai)，早在(zai)2010年初(chu)，茅臺(tai)就已嘗試開設銷(xiao)售(shou)(shou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，2012年8月(yue)，茅臺(tai)成立“仁懷國(guo)酒(jiu)茅臺(tai)電(dian)子(zi)商(shang)務有限公司(si)”，負責茅臺(tai)酒(jiu)及系(xi)列酒(jiu)的網(wang)(wang)(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)業務。此次茅臺(tai)與酒(jiu)仙(xian)網(wang)(wang)(wang)開展深度戰(zhan)略合作，亦是其強化電(dian)商(shang)板塊實力，完(wan)善自身營(ying)銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)的戰(zhan)略性舉(ju)措(cuo)。

　　對于此(ci)次合作，不(bu)少白酒(jiu)(jiu)業內人士(shi)紛紛表示看(kan)好，中國酒(jiu)(jiu)類流通(tong)協會副(fu)會長兼秘(mi)書長劉員稱(cheng)，“以茅(mao)臺(tai)為代表的(de)高端酒(jiu)(jiu)品牌(pai)通(tong)過酒(jiu)(jiu)仙網拓展網購市場(chang)，可能引發白酒(jiu)(jiu)行業的(de)大規模觸網，加速傳統(tong)(tong)酒(jiu)(jiu)企進(jin)軍電商的(de)進(jin)程(cheng)，白酒(jiu)(jiu)行業傳統(tong)(tong)營銷格局或(huo)許就此(ci)改變。”

　　白酒行(xing)業專家鐵犁(li)也(ye)表示，茅臺與酒仙(xian)網戰(zhan)略合(he)作，可(ke)以讓新一代80、90后網購(gou)人群更為便捷地(di)體驗茅臺，挖掘新的(de)消費(fei)市場。同時，此舉也(ye)將極大(da)地(di)提升酒仙(xian)網的(de)知(zhi)名度和影響力，從而促進銷(xiao)售。雙方的(de)合(he)作，可(ke)謂(wei)是各取(qu)所需。

　　據了(le)解，一直以來，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)集(ji)團(tuan)深度踐行八(ba)個營銷(xiao)，開(kai)創國(guo)酒(jiu)(jiu)茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)營銷(xiao)工(gong)作(zuo)新局面，取(qu)得(de)了(le)顯(xian)著(zhu)成績(ji)。截(jie)止到2012年(nian)底，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)已在全國(guo)建(jian)立了(le)31家(jia)自營公司(si)，建(jian)立了(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上商(shang)城，全國(guo)共有客(ke)戶2041家(jia)。同時(shi)，茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)集(ji)團(tuan)還將目(mu)光投(tou)向了(le)國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場，大力(li)推進國(guo)際化戰略，構筑了(le)“自營網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)相結合、國(guo)內網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)與(yu)國(guo)際網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)相結合、專(zhuan)賣店網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)與(yu)直營網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)相結合”的營銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)體系。目(mu)前茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場已覆蓋亞(ya)洲(zhou)(zhou)(zhou)、歐(ou)洲(zhou)(zhou)(zhou)、美(mei)洲(zhou)(zhou)(zhou)、大洋洲(zhou)(zhou)(zhou)、南部非洲(zhou)(zhou)(zhou)及中國(guo)重要(yao)口岸的免稅市(shi)(shi)(shi)場，成功開(kai)拓(tuo)了(le)瑞(rui)典、芬(fen)蘭、丹麥、波(bo)蘭等(deng)北歐(ou)、東歐(ou)國(guo)家(jia)，以及秘魯(lu)等(deng)南美(mei)國(guo)家(jia)的經(jing)銷(xiao)渠道，國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)正在逐步完善。統計顯(xian)示，2012年(nian)貴州茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)集(ji)團(tuan)出口茅(mao)臺(tai)(tai)(tai)酒(jiu)(jiu)近1000噸，創匯1.75億(yi)美(mei)元，同比增(zeng)長60%。

　　盡管取得(de)了如此優異的成績，國酒(jiu)茅臺也未(wei)滿足于(yu)現(xian)狀。此次(ci)深度(du)開拓(tuo)線(xian)上銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，表明了茅臺對電子商(shang)務(wu)平臺的高度(du)認(ren)可，更充(chong)分(fen)體現(xian)了其(qi)高瞻遠(yuan)矚，敢于(yu)創(chuang)新的國酒(jiu)風(feng)范。作為(wei)白(bai)酒(jiu)行業龍頭，國酒(jiu)茅臺此舉或將帶動白(bai)酒(jiu)行業“觸網”風(feng)潮，加速傳統酒(jiu)企進(jin)(jin)軍(jun)電商(shang)進(jin)(jin)程，進(jin)(jin)而(er)改變白(bai)酒(jiu)行業傳統營銷(xiao)(xiao)格局！