HTC彌補營銷短板：改變營銷策略 引入明星代言

    4月，三(san)星(xing)S4與HTC的(de)(de)(de)新HTC one不(bu)期(qi)而遇。17日，三(san)星(xing)GALAXY S4宣布(bu)登陸中國內地(di)，一個星(xing)期(qi)后的(de)(de)(de)24日，與S4價格(ge)和定位類似的(de)(de)(de)HTC的(de)(de)(de)新產品HTC one在(zai)(zai)(zai)北京發(fa)布(bu)。HTC的(de)(de)(de)高層(ceng)在(zai)(zai)(zai)此(ci)次發(fa)布(bu)會(hui)上(shang)透露的(de)(de)(de)一個信息是，彌(mi)補其在(zai)(zai)(zai)營銷(xiao)上(shang)的(de)(de)(de)短板。

 

改變營銷(xiao)策略

　　除了這(zhe)款售價約5000元的(de)旗艦產品之外，HTC的(de)挑戰方式是正視在影響方面的(de)短(duan)板，改變營(ying)銷策略。從(cong)來沒有過(guo)明星代言的(de)HTC，這(zhe)一次(ci)請來了王(wang)力宏和五月天。

　　HTC一向對(dui)自己(ji)的產(chan)品(pin)表示滿意，但(dan)最(zui)近兩年(nian)銷(xiao)售業績的連續下滑是一個不(bu)爭(zheng)的事實。對(dui)此，HTC方面并不(bu)諱言(yan)在中國大陸市場，其營銷(xiao)是最(zui)大的短板(ban)。

　　HTC中國區(qu)總(zong)(zong)裁(cai)任(ren)偉(wei)光(guang)說，每個廠家的(de)先天環境是不一樣的(de)，比(bi)如小米手機，可以(yi)憑借“靈魂人物”雷軍來營銷(xiao)，但(dan)HTC只能走自己的(de)路。任(ren)偉(wei)光(guang)總(zong)(zong)結在營銷(xiao)方面的(de)改變包括(kuo)三(san)個方面：邀請明星代言；把零售終(zhong)端做扎(zha)實；優(you)化與媒(mei)體(ti)尤其是網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)合作。

　　據透(tou)露，HTC去年在(zai)中國內(nei)地的銷量，運營商渠(qu)道和零(ling)售渠(qu)道的銷售比例大致(zhi)為(wei)1：1。此次(ci)在(zai)推出新(xin)HTC one之際(ji)，三家(jia)運營商和零(ling)售賣場(chang)已(yi)經鋪貨就緒。

　　HTC one與(yu)S4同臺競技

　　趁蘋果尚未推出新(xin)(xin)品的空當，4月中旬(xun)，三星S4率先在美(mei)國發(fa)布。10天后(hou)，新(xin)(xin)HTC one登場(chang)與S4同臺競爭。

　　記(ji)(ji)者(zhe)聯系北京的(de)賣場得到的(de)反饋是新HTC one與S4是眼下銷售最火(huo)的(de)手機。“HTC One現在是供不應(ying)求。因為和三(san)星搶時間，HTC是工廠每天生產一(yi)些，就供給我們一(yi)些。我們訂貨幾千臺(tai)，但(dan)都(dou)是分好幾天才全部到貨。”通(tong)(tong)訊連鎖迪信通(tong)(tong)市場部相關(guan)負責人對新京報記(ji)(ji)者(zhe)表示。

　　4月(yue)28日，北京蘇(su)寧電(dian)器市場(chang)部相(xiang)關負(fu)責人表示， HTC One預(yu)訂量(liang)已經(jing)達到970多臺(tai)(tai)，預(yu)計(ji)一周內超過上千臺(tai)(tai)，預(yu)訂量(liang)與三星的Galaxy S4不相(xiang)上下。

　　迪信通上述人士說，高端機市場主要是蘋果和三星霸占。此(ci)次HTC One則(ze)因為突破性(xing)的外觀設(she)計和創新受到青睞，更重要的一點是，三個運營商(shang)的本(ben)版(ban)此(ci)次是同時推出。

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　　蘋果重回1992？

　　4月24日，聯想(xiang)集團2013財年誓(shi)師大(da)(da)會上，董事長(chang)楊元慶說，三(san)星(xing)和(he)蘋(pin)果“是(shi)我們最大(da)(da)的競爭對手(shou)”。同(tong)一天，HTC新(xin)產品“新(xin)HTC one”北京發(fa)布會上，首席執行長(chang)周永明說，一兩家公司不可能長(chang)期稱霸市場。

　　雖然(ran)蘋(pin)果(guo)不是出貨量最(zui)大的(de)廠商，但已經(jing)成為行業的(de)“全民公(gong)敵”。這一狀況，與(yu)蘋(pin)果(guo)在20年(nian)前在PC市場的(de)遭遇，有幾分相似之處。

　　4月(yue)26日，在(zai)中歐工商學(xue)院(yuan)的(de)一(yi)次(ci)課堂上，講授(shou)“戰略新思維”課程的(de)Jeff Sampler教(jiao)授(shou)使用的(de)案(an)例是“1992年的(de)蘋果(guo)電(dian)腦(nao)”。為什么要拿這(zhe)樣一(yi)個“陳舊”的(de)案(an)例？Jeff說(shuo)，現(xian)在(zai)的(de)蘋果(guo)，與(yu)1992年的(de)蘋果(guo)，狀況(kuang)非常相似(si)：擁(yong)有獨特市場地位，曾經一(yi)枝(zhi)獨秀，如(ru)今創新乏力，但是競爭對手已經環(huan)伺四周。

　　數月前，他建議賣空蘋(pin)(pin)果(guo)，當時蘋(pin)(pin)果(guo)的(de)股(gu)價逼近700美元(yuan)。如今，蘋(pin)(pin)果(guo)的(de)股(gu)價在(zai)(zai)400美元(yuan)徘徊。Jeff認(ren)為，蘋(pin)(pin)果(guo)在(zai)(zai)智能(neng)手機市(shi)場，遭(zao)遇(yu)到其在(zai)(zai)PC市(shi)場20年前類似的(de)瓶頸。蘋(pin)(pin)果(guo)的(de)這種遭(zao)遇(yu)，不僅(jin)在(zai)(zai)PC、手機領(ling)域會出(chu)現，在(zai)(zai)許多行業都在(zai)(zai)上演。