趣味營銷實例

在美(mei)國肯(ken)塔基州(zhou)的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主(zhu)人察覺到(dao)每星期二生意(yi)總是(shi)格外(wai)冷(leng)清，門(men)可羅雀。

　　一(yi)個星期二的傍晚(wan)，店主人閑(xian)來無(wu)事(shi)，隨便翻閱(yue)了當地的電話簿，他發現當地竟有一(yi)個叫約翰·韋恩的人，與美國(guo)當時的一(yi)位名人同名同姓。

　　這個偶然的發現(xian)，使他計上(shang)心來。

　　他(ta)(ta)當即打(da)電(dian)話給(gei)這位約翰·韋恩(en)，說他(ta)(ta)的名字是(shi)在電(dian)話簿中隨便抽樣選出(chu)來的，他(ta)(ta)可以免費獲得該(gai)餐(can)廳的雙份(fen)晚餐(can)，時間是(shi)下星期二晚上8點(dian)，歡(huan)迎(ying)偕夫人一(yi)起來。

　　約翰·韋恩欣然應邀。

　　第二(er)天，這家餐廳門口(kou)貼出了一(yi)幅巨(ju)型海(hai)(hai)報，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星(xing)期光臨(lin)本餐廳。”海(hai)(hai)報引起(qi)了當地居民的矚目與騷動。

　　到了星期二，來(lai)客大增，創造了該餐廳有史以來(lai)的最(zui)高(gao)記錄，大家(jia)都要(yao)看(kan)看(kan)約翰·韋恩這(zhe)位(wei)巨(ju)星的風采。

　　到了(le)晚上8點，店里(li)擴音機(ji)開(kai)始廣播：“各位(wei)(wei)女士、各位(wei)(wei)先生，約翰·韋恩(en)光臨本店，讓我們(men)一(yi)起(qi)歡迎他(ta)和他(ta)的(de)夫人！”霎(sha)時(shi)，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一(yi)齊投向大門(men)，誰知那兒竟站著一(yi)位(wei)(wei)典(dian)型的(de)肯塔基州老農民(min)，身旁站著一(yi)位(wei)(wei)同他(ta)一(yi)樣不起(qi)眼的(de)夫人。

　　人們開始一愣，當(dang)明白了這(zhe)是怎么(me)一回事之后，便(bian)迸發出(chu)了歡笑聲。

　　客人(ren)簇擁著約(yue)翰·韋(wei)恩(en)夫(fu)婦上座，并要求與他們(men)合影留念。

　　此(ci)后，店主人(ren)又繼續從電(dian)話(hua)簿上尋找一些(xie)與名人(ren)同(tong)名的人(ren)，請他們星期二(er)來晚餐(can)，并出示海報，普告鄉親。

　　于是“猜猜誰來吃(chi)晚餐”、“將是什么(me)人來吃(chi)晚餐”的話題(ti)，為生(sheng)意清淡的星期二(er)帶來高(gao)潮。

　　店(dian)主人(ren)沒(mei)花一分(fen)錢，歪打(da)正著，應(ying)歸功于(yu)他大(da)膽的(de)創(chuang)見。

附錄知識(shi)引導： 趣(qu)味營銷(xiao)指(zhi)什么?

通過(guo)趣(qu)味(wei)的(de)(de)方式方法來實(shi)現(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)。區(qu)別(bie)于傳統(tong)的(de)(de)硬性廣告宣傳，趣(qu)味(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)不會(hui)引起人(ren)們的(de)(de)反(fan)(fan)感，反(fan)(fan)而會(hui)吸引人(ren)們的(de)(de)關注(zhu)、參與，并且能在(zai)人(ren)們體驗(yan)趣(qu)味(wei)的(de)(de)過(guo)程中，“暗地(di)里”實(shi)現(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　簡而言之(zhi)，就是在營銷(xiao)的(de)價(jia)(jia)值鏈中(zhong)(zhong)建立有(you)趣味(wei)的(de)傳(chuan)播點(dian)，從產品(pin)名稱(cheng)（如(ru)爽歪(wai)歪(wai)飲(yin)料）、產品(pin)包裝造型、價(jia)(jia)格體系（如(ru)奇瑞汽車(che)的(de)趣味(wei)價(jia)(jia)格法則）、個性渠道或終端特點(dian)、促銷(xiao)品(pin)（如(ru)高爐家酒(jiu)中(zhong)(zhong)的(de)趣味(wei)砸蛋）、廣告語、公關活動（如(ru)某酒(jiu)舉內(nei)的(de)醉美人活動評(ping)選）等等系統中(zhong)(zhong)創造能(neng)夠引發(fa)趣味(wei)笑話(hua)談資的(de)營銷(xiao)傳(chuan)播元素，并使其從傳(chuan)播資源延伸(shen)到(dao)最終的(de)銷(xiao)售動力(li)。

　　任何品牌(pai)(pai)都可(ke)以使用趣味營銷法(fa)則(ze)，但是(shi)(shi)只是(shi)(shi)現在一些(xie)有(you)實力的(de)品牌(pai)(pai)覺(jue)得其檔次沒(mei)有(you)大手筆的(de)廣(guang)告或公關(guan)活動(dong)有(you)意(yi)義而已。